Vitajte, navštívte nás v stánku veľtrhu Canton

V sekvojovom nábytkárskom priemysle, so spustením online hlasovania za „Sériu aktivít konferencie o značke čínskeho sekvojového nábytku – všeobecný hodnotiaci zoznam čínskeho sekvojového nábytku“ (ďalej len „všeobecný hodnotiaci zoznam sekvoje“), mnohí starostliví podnikatelia , distribútori a spotrebitelia pozorne porovnali zoznamy ocenení niekoľkých vydaní Redwood General Evaluation List a zistili, že mnoho po sebe nasledujúcich rokov víťazných značiek z minuloročného zoznamu ocenení zmizlo a niektoré sa ani neobjavili na tohtoročnom zozname kandidátov. Niektoré z týchto značiek, z ktorých niektoré sú zavedené už viac ako 20 rokov, sú jedným z prvých podnikov z sekvoje v modernej Číne.

Nominácia a zaradenie značky do celkového hodnotiaceho zoznamu sekvojí ako „Oscarov“ priemyslu sekvojí je uznaním jej sily a vitality. Zmiznutie značky z tohto zoznamu tiež nepriamo odráža, že aktivita značky môže klesať.

Ak je použitie zoznamu Redwood Oscars ako kritéria na posúdenie, či má značka vitalitu príliš svojvoľné, potom nárast alebo pokles špecializovaných predajní a priamych predajní, ako aj to, či sa aktívne zúčastňujú, môže slúžiť ako ďalší referenčný štandard. Na prvej konferencii China New Chinese Redwood Furniture Conference, ktorá sa konala v auguste tohto roku na výstavisku Redwood Culture Expo City v Číne (Dachong), mnohí predajcovia, ktorí prišli na konferenciu, už spomenuli, že nevideli účasť známych značiek sekvoje Dachong, ale namiesto toho videli veľa značiek, ktorým predtým nevenovali pozornosť.

Prečo niektoré značky mahagónového nábytku „zmizli“ z očí verejnosti? Je za tým veľa ovplyvňujúcich faktorov. Len zmena je večná a ak s ňou nedokážeme držať krok, zlyhá aj tá najlepšia značka. Rovnako ako dominantný fotoaparát Kodak vo filmovej ére a popredný telefón Nokia v ére tlačidiel, aj keď zanechali hlbokú stopu, nedržali krok s dobou a boli zvrhnuté technologickými zmenami a zmenami v sociálnych sieťach. pohľady na spotrebu.

Odvetvie sekvojí je rovnaké. Treba povedať, že sekvojový priemysel sa nachádza v zlatom desaťročí, v dobe, kedy dopyt prevyšuje ponuku a pre podniky je príliš ľahké zarobiť peniaze. Akú úroveň úspechu môže človek dosiahnuť? Môžete predávať akýkoľvek druh produktu, ktorý vyrábate, bez nadmerných predajných zručností, bez reklamy, bez inovácie nových modelov! To tiež spôsobilo, že niektoré z prvých várok vyvinutých značiek zabudli „byť pripravený na nebezpečenstvo v časoch mieru“ a nedokázali akceptovať, že trh prešiel obrovskými zmenami. Ak nesledujú trend, nereflektujú, nemenia sa alebo dodržiavajú starú rutinu, zmiznutie je len otázkou času.

Keď sa veľa vecí prvýkrát objaví, obsadzujú trh kvôli svojej novosti a malému množstvu. Keďže sa však trh s podobnými výrobkami stáva rozmanitejším, iné značky sa budú nevyhnutne snažiť vyjsť v ústrety spotrebiteľom, aby sa zmocnili trhu. Ak sa stará značka nezmení, je ľahké ju odstrániť.

Spotrebitelia nábytku z palisandru sú dnes veľmi odlišní od minulosti. Rodičia tejto generácie kupujú mahagónový nábytok, z ktorých mnohí chcú, aby bol odolný a dlhotrvajúci, no nedbajú príliš na estetiku a dobré spracovanie; Mnoho bohatých jedincov narodených v 60. a 70. rokoch minulého storočia si užíva luxus a noblesu nábytku z sekvoje, ktorý im môže priniesť pocit identity. V tom čase sa objavila skupina nábytku s hrubými materiálmi a hustým rezbárstvom. V súčasnosti sa post{3}} a post{4}} generácie čoraz viac stávajú hlavným prúdom a potenciálnymi spotrebiteľmi na trhu. Zaberajú hlas verejnej mienky a majú prísne požiadavky na dizajn a štruktúru produktu.

Spotrebiteľské návyky spotrebiteľov prešli výraznými zmenami: nie sú spokojní len s produktom samotným, ale venujú väčšiu pozornosť aj službám, značkám a skúsenostiam, ktoré zodpovedajú produktu. Spotrebitelia sa menia a ak sa značky sekvoje stále definujú ako „nákupný a predajný vzťah“ so spotrebiteľmi, stále len „uspokojujú túžby zákazníkov“ bez interakcie. Na trhu s prebytočnými výrobkami je ťažké držať krok s modernizáciou trendov spotreby a získať dôveru a lásku spotrebiteľov.

Vyhovieť spotrebiteľom a pevne sa postaviť ako značka nie je v rozpore. Svojvoľná zmena značky a pozície produktu môže mnohokrát spôsobiť sériu nepriaznivých reakcií, ktoré sú obrovské. Napríklad, ak niekto, kto pôvodne vyrábal tradičný nábytok, uvidí, že nový čínsky štýl je veľmi populárny, vyrobí ho a veľká časť z nich zomrie. Pretože medzi procesom a vybavením výroby nového nábytku v čínskom štýle a tradičného nábytku je veľa rozdielov, tradičný nábytok venuje pozornosť procesu a tvaru, venuje pozornosť pomalej práci a jemnej práci a má vysoké požiadavky na remeselníkov, zatiaľ čo nový čínsky štýl nábytok kladie dôraz na sériovú výrobu, a venuje väčšiu pozornosť mechanizácii. Náklady na vybavenie a pracovníkov v tradičnej transformácii na výrobu nového nábytku v čínskom štýle sa výrazne zvyšujú.

Okrem toho sa líšia aj marketingové modely tradičného nábytku a nového nábytku zo sekvoje v čínskom štýle, pričom jeden funguje ako priamy obchod a druhý ako franšízant. Skupiny spotrebiteľov sú tiež odlišné. Zmena pozície značky takmer mení celý systém značky a bez hĺbkového prieskumu trhu je ľahké skolabovať. Chcieť všetko, nerobiť nič dobre, umiestniť sa dobre a byť precízny a špecializovaný je tvrdá pravda. Nedostatočná pozornosť pestovaniu talentov a neschopnosť značiek udržať sa v rozvoji úzko súvisí s kultiváciou talentov. Odvetvie sekvojí je na druhej strane odvetvím, kde je mimoriadne málo talentov.

Staršia skupina remeselníkov postupne odchádza do dôchodku, no čoraz viac mladých ľudí je ochotných venovať sa výrobe a výrobe sekvojového nábytku; Predajcovia majú vysokú fluktuáciu a podiel excelentných predajcov je nízky; Profesionálnych manažérov je nielen málo, ale čelia aj mnohým rozdielom a ťažkostiam pri integrácii konceptov značky a marketingových modelov so svojimi šéfmi; Mnohé spoločnosti z sekvoje sú rodinné podniky a to, či druhá generácia môže uspieť, je tiež veľmi dôležitým faktorom ovplyvňujúcim prežitie značky.

Vytváranie značky je dlhodobý proces. Ak ide len o chvíľkové nadšenie bez zotrvania, značka sa postupne vytratí z dojmu spotrebiteľov. Pre značku je rozumné investovať 10 % -15 % svojich ročných príjmov z reklamy, no mnohí výrobcovia mahagónového nábytku investujú dokonca menej ako 5 % a niektorí dokonca len 1 %. Mnohé stredne veľké značky môžu vyniknúť za dva až tri roky, pretože investovali veľa času a úsilia do propagácie, kombinovania online a offline a plne zamestnávali mysle spotrebiteľov. Samozrejme, sú aj firmy, ktoré vynakladajú prílišnú silu a zúrivo rozbíjajú svoje reklamy jeden alebo dva roky. Ak je ich výbušná sila silná, ale ich hybnosť je nedostatočná, tiež zmiznú.

Časy sa menia, vietor a mraky sa zdvíhajú. Ak značka mahagónového nábytku zostane spokojná a oddáva sa minulosti, vytvorí to len vlnu v dlhej rieke času, na ktorú si občas spomenú aj budúce generácie; Na dosiahnutie dlhodobého rozvoja sa človek musí prispôsobiť trendu a nikdy neprestať napredovať.